Sotuvlarni qanday tahlil qilish kerak
Maqola rasmi
Har hafta qaysi do‘kon ko‘rsatkichlarini kuzatish va ular bilan nima qilish kerak.
Tahlil — bu murakkab dasturlar emas, balki har hafta bir xil savollarga javob berish odati.
Haftalik 5 ta ko‘rsatkich
- Buyurtmalar soni — o‘tgan hafta bilan solishtiring.
- Tushum va foyda — tushum o‘sib, foyda tushayotgan bo‘lsa, chegirmalar yoki reklamani tekshiring.
- Konversiya — kartochkani ko‘rganlardan qanchasi xarid qildi.
- Qoldiqlar — qaysi tovar qachon tugaydi.
- Reklama samaradorligi — har bir so‘m reklamaga qancha sotuv to‘g‘ri keladi.
ABC-tahlil
Tovarlarni tushumga qo‘shgan hissasi bo‘yicha uch guruhga ajrating:
- A — tushumning taxminan 80% ini beradigan tovarlar. Ular doim omborda bo‘lishi kerak.
- B — o‘rta guruh, ularni rivojlantirish mumkin.
- C — kam sotiladigan tovarlar. Ularni yaxshilang yoki assortimentdan chiqaring.
Ma’lumotlardan harakatga
Har bir hisobot bitta qaror bilan yakunlansin: qaysi kartochkani yaxshilash, qaysi tovarni qayta xarid qilish, qaysi reklamani o‘chirish. Raqamlar harakatga aylanmasa, tahlil foydasiz.
«Uzum Seller: PRO» kursida tayyor hisobot shablonini beramiz va uni o‘z do‘koningiz ma’lumotlari bilan to‘ldirishni o‘rgatamiz.